{"id":5886,"date":"2020-07-23T09:35:00","date_gmt":"2020-07-23T09:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/customlytics.com\/?p=5886"},"modified":"2021-11-26T13:59:37","modified_gmt":"2021-11-26T13:59:37","slug":"welcher-kanalmix-ist-der-richtige-fuer-das-bezahlte-app-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/customlytics.com\/de\/welcher-kanalmix-ist-der-richtige-fuer-das-bezahlte-app-marketing\/","title":{"rendered":"Welcher Kanalmix ist der richtige f\u00fcr das bezahlte App Marketing?"},"content":{"rendered":"\n
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Author: Linda Harnisch<\/strong>– Communications Lead<\/em><\/h3>\n<\/div><\/div>\n\n

\u201cWith over 10+ years of app stores being around, users are already very saturated with all kinds of apps. The likelihood of a user going to a store to browse or discover new apps has declined significantly, compared to the early days of the stores. Now it\u2019s much more about attracting users outside of the stores. This is what marketers should focus on.\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n

– Christian Eckhardt, Adjust\u2019s Global App Report 2020<\/strong><\/p>\n\n

Sobald man sich mit bezahltem App Marketing zur User Acquisition befasst, wird man schnell feststellen, dass es da eine F\u00fclle von bezahlten Traffic-Quellen gibt: <\/p>\n\n

Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, LinkedIn, Google App-Kampagnen, Apple Search Ads… Womit soll ich anfangen? Welche Kan\u00e4le sind die richtigen f\u00fcr meine Nutzergewinnung und welche nicht? \n<\/p>\n\n

User Acquisition (UA) mit bezahlten Marketingaktivit\u00e4ten kann abschreckend wirken – muss es aber nicht. In unserem Blogartikel geben wir App Marketing Managern einen \u00dcberblick dar\u00fcber, welche bezahlten Marketingkan\u00e4le es zur Nutzergewinnung gibt. Und wie sie einen wesentlichen Schritt zum Aufbau und zur Skalierung einer starken Nutzerbasis beitragen. Wir zeigen, wann man mit UA starten sollte, was man beachten muss, um herauszufinden, welcher Kanal f\u00fcr Eure UA-Strategie geeignet ist. \n<\/p>\n\n

Wann ist der richtige Zeitpunkt mit bezahltem App Marketing zu beginnen? <\/b><\/h2>\n\n

Bevor man mit bezahltem App Marketing beginnt und f\u00fcr App Nutzer zahlt, lohnt es sich, sich einige strategische Gedanken vorab zu machen. Zum Beispiel, wann der richtige Zeitpunkt ist, um Marketingbudget in die UA zu stecken. \n<\/p>\n\n

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Nachdem die App einmal entwickelt und gelauncht ist, muss nat\u00fcrlich der Auftritt in den App Stores glattgezogen werden. Will hei\u00dfen, <\/span>App Store Optimierung<\/span><\/a> ist ein Muss. Das bedeutet, dass die Produktseiten Eurer App im App Store und Google Play Store mit Metadata, Screenshots und Videos auf Visibilit\u00e4t und Conversion optimiert sind. Egal auf welche Werbeanzeige potenzielle Nutzer klicken, sie landen unweigerlich in den App Stores. Jeder Nutzer, den man als sogenannten \u201cFriction Loss\u201d in den App Stores verliert, verringert die Marketingeffizienz.<\/span><\/p>\n\n

Dar\u00fcber hinaus sollte es eine L\u00f6sung f\u00fcr das <\/span>Attribution Tracking<\/span><\/a> geben, also die Integration eines Mobile Measurement Partners (MMP), bevor man Accounts auf Plattformen aufsetzt, geschweigen denn Kampagnen aufsetzt. Wir kommen nicht umhin immer wieder zu betonen, dass eine Attribution Tracking L\u00f6sung und ein Attribution Tracking Konzept die Grundlage f\u00fcr den Erfolg im bezahlten Mobile Marketing ist – und daher unerl\u00e4sslich. Nur so lassen sich\u00a0 Marketing Ergebnisse messen, und so geht Ihr sicher, dass alle Marketingaktivit\u00e4ten effizient ablaufen. Ferner geben Euch detaillierte Analysen und Berichte wertvolle Informationen \u00fcber das Verhalten der Nutzer in der App und Ihr k\u00f6nnt Ad Fraud fr\u00fchzeitig erkennen.<\/span><\/p>\n\n

Was man vor der Auswahl von Marketingkan\u00e4len beachten sollte:\u00a0<\/b><\/h2>\n\n

1. Was ist mein \u00fcbergreifendes Ziel und Strategie?<\/b><\/strong><\/p>\n\n

Ein \u00fcbergreifendes Ziel ist nat\u00fcrlich wichtig, um Marketingaktivit\u00e4ten genau darauf auszurichten. Wenn man nicht wei\u00df, wo es hingehen soll, wie kann man dann Kan\u00e4le w\u00e4hlen auf denen man Marketing betreiben will? Letztendlich m\u00f6chte man doch wertvolle Nutzer bekommen ohne ein Verm\u00f6gen auszugeben. Ihr m\u00fcsst sichergehen, dass Ihr Euer Marketingbudget f\u00fcr qualitativ hochwertige User ausgebt, die f\u00fcr Euch von langfristigem Wert sind.<\/p>\n\n

2. Zielgruppe definieren bevor Marketingkan\u00e4le ausgew\u00e4hlt werden<\/b><\/strong><\/p>\n\n

In allererster Linie sollte man nat\u00fcrlich eine sehr genaue Vorstellung der Zielgruppe haben, die man genau definieren sollte, um sie sp\u00e4ter zu konvertierenden Kunden zu machen. Recherchiert dazu demografische Daten auf den sozialen Plattformen. St\u00f6bert einfach mal in den Facebook Analytics. Letztendlich k\u00f6nnt Ihr alles verwenden, was zur Verf\u00fcgung steht, um alle wichtigen demografischen Informationen zu ermitteln, von denen Ihr glaubt, dass sie bei der Wahl der Kanaltypen helfen k\u00f6nnen. Auf diese Weise erh\u00e4lt man eine wirklich gute Idee, wer die Zielgruppe ist und wei\u00df genau, wen man mit Ads auf den entsprechenden Netzwerken erreichen m\u00f6chte. \n<\/p>\n\n

Die Zielgruppen f\u00fcr die einzelnen Kan\u00e4le werden ebenfalls variieren. Twitter l\u00e4sst sich wunderbar f\u00fcr den Kundensupport nutzen, w\u00e4hrend Instagram sich eher f\u00fcr Brandbuilding und ansprechenden Inhalten eignet. \n<\/p>\n\n

3. Push und Pull Kan\u00e4le in Betracht ziehen <\/b><\/strong><\/p>\n\n

Wenn man ein relativ neues Produkt vermarkten m\u00f6chten, dann eignen sich sogenannte Push-\/Awareness Kan\u00e4le wie Facebook f\u00fcr die App Vermarktung. Im Grunde genommen alles, was die Werbung nach au\u00dfen zum Kunden pusht. Wenn man mit vielen anderen Akteuren auf dem Markt konkurriert, sollte man sich auf Inbound-Marketing, Pull-\/Conversion-Kan\u00e4le wie Apple Search Ads konzentrieren. <\/span><\/p>\n\n

Media Mix: Bezahlte Marketingkan\u00e4le f\u00fcr die User Acquisition<\/b><\/h2>\n\n

Die Gesamtzeit, die User am Smartphone verbringen, nimmt mittlerweile nicht mehr gravierend zu. Deswegen ist es entscheidend, zu antizipieren, welche neuen Kan\u00e4le und Trends gerade en vogue sind. Damit Euer Marketing genau dort l\u00e4uft, wo die Nutzer sind. \n \n<\/p>\n\n

Auf die Frage „soll ich auf allen Kan\u00e4len werben?“ lautet unsere Antwort in der Regel, wenn Ihr die Ressourcen habt, tut es. Andernfalls beginnt man auf Mainstream Kan\u00e4len, die eine gr\u00f6\u00dfere Reichweite bieten, wie z.B. Facebook, und konzentriert sich auf Plattformen, die eher ein Nischenpublikum ansprechen, wie z.B. Reddit oder Pinterest. <\/p>\n\n

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Nachfolgend findet Ihr eine \u00dcbersicht zu bezahlten Traffic-Quellen, die bei der Skalierung Eurer Marketing Maschinerie zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n\n

Bezahltes Social Media Marketing<\/b><\/h2>\n\n

Wahrscheinlich nutzt Ihr in Eurem Marketingmix bereits soziale Plattformen wie Facebook, Twitter oder Instagram f\u00fcr das Community Management. Um die User Acquisition auf das n\u00e4chste Level zu bringen, f\u00fchrt kein Weg an bezahlten Anzeigen auf diesen Plattformen vorbei. \n<\/p>\n\n

Um den Einstieg zu erleichtern, schauen wir uns drei der gr\u00f6\u00dften und popul\u00e4rsten Netzwerke f\u00fcr bezahltes Social Media Marketing an. \n<\/p>\n\n

Facebook f\u00fcr bezahltes Mobile Marketing<\/b><\/h3>\n\n

Facebook ist unbestreitbar das Netzwerk mit dem man beginnen sollte. Auch wenn es die Werbeplattform mit der gr\u00f6\u00dften Konkurrenz ist. Mit weltweit \u00fcber 2,6 Milliarden monatlich aktiven Nutzern ist Facebook das gr\u00f6\u00dfte soziale Netzwerk der Welt. Die Plattform bietet l\u00e4nger als jedes andere Social Media Netzwerk, die Option f\u00fcr bezahlte Werbung an. Wenn man sich gerade erst an bezahltes Social Media Marketing heranwagt, dann ist dieser Mainstream-Kanal gut geeignet, da er einfach viel Optionen zur Zielgruppenansprache bietet. Man kann Audiences basierend auf Interessen, demografischen Daten, Berufen und sogar basierend auf verwendeten Ger\u00e4ten ausw\u00e4hlen.<\/span><\/p>\n\n

Es gibt viele Anzeigentypen, die so konzipiert sind, dass sie den Bed\u00fcrfnissen fast aller Unternehmen entsprechen: Image Feed-Anzeigen, Image Story-Anzeigen, Video Feed-Anzeigen, Video Story-Anzeigen, Karussell-Feed-Anzeigen, Sammelanzeigen, dynamische Produktanzeigen, Messenger-Anzeigen, Story-Anzeigen. \n<\/p>\n\n

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Instagram f\u00fcr das bezahlte Mobile Marketing\u00a0<\/b><\/h3>\n\n

Instagram verwendet den Facebook Ad Manager. Somit ist es recht einfach, Werbung auf Instagram zu schalten, wenn man bereits Facebook als Marketingkanal nutzt. Das macht Instagram zu einer guten zweiten Wahl f\u00fcr das bezahlte App Marketing. Wenn man sich jetzt fragt, ob Instagram der geeignete Kanal f\u00fcr die App Vermarktung ist, f\u00fchrt dies zu der offensichtlichen Gegenfrage: Wer ist auf Instagram und auf wen zielt Eure Werbung ab?<\/p>\n\n

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Im Vergleich zu Facebook zieht Instagram eine (etwas) andere User-Crowd an, die mit einem Alter von 18-29 Jahre tendenziell j\u00fcnger ist. Auch wenn die Demographie der Nutzer nicht zu 100% passt, sollte man nicht gleich die Flinte ins Korn werfen. Instagram verwendet die demografischen Daten von Facebook, um Anzeigen zu schalten. Man kann sogar eine Custom- oder Lookalike Audience targeten, so dass man Ads nur f\u00fcr diese direkte Liste an Leads oder Personen mit \u00e4hnlicher Zusammensetzung schaltet. \n<\/p>\n\n

Instagram als visuelle Plattform hat f\u00fcr reine Textanzeigen keine Verwendung, daf\u00fcr hat man hier eine Auswahl an Anzeigentypen wie Instagram-Storys, Image-Anzeigen oder Videoanzeigen.<\/p>\n\n

Snapchat f\u00fcr das bezahlte Mobile Marketing\u00a0<\/b><\/h3>\n\n

Mit weltweit \u00fcber <\/span>281 Millionen t\u00e4glich aktiven Nutzern<\/span><\/a> (6 Millionen in Deutschland), sollte Snapchat unbedingt auf der Liste Eurer potentiellen Marketingkan\u00e4le stehen. Die Audience auf\u00a0 Snapchat ist in erster Linie interessenbasiert, obwohl es auch bestimmte demografische Targeting-M\u00f6glichkeiten gibt. Wenn Eure Zielgruppe unter 24 Jahre alt (86%) und \u00fcberwiegend weiblich ist, k\u00f6nnte Snapchat ein interessanter Kanal sein, um Eure App zu promoten.<\/span><\/p>\n\n

Aus Nutzersicht sind, \u00e4hnlich wie bei Facebook und Instagram, App-Install Kampagnen recht unkompliziert: Ein Swipe \u00f6ffnet eine eingebettete Seite im App Store oder Google Play Store. Mehr als 60% der User nutzen Snapchat mit Audio, was Euch Marketing Managern nat\u00fcrlich eine gute Chance bietet, mit diesen Nutzern in Kontakt zu treten<\/p>\n\n

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